“因为我日常生活中交友接触面比较窄,所以就和婚介机构联系了,想去试试,结果发现都是套路。”北京市的李先生接连体验了3家婚介机构,效果都不尽如人意。“最开始,他们会了解你的个人信息、情感经历和个人需求,然后展示他们准备好的嘉宾照片和资料。如果你对其中几个嘉宾表示认可,他们就开始推销付费套餐。一般几名销售人员轮番上阵,以深入了解用户为名估算收入情况和预算,一旦发现你购买意愿不高或购买力不强,就会翻脸不认人。”比较经典的营销案例
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周孝有相似的感触。政府项目的评审专家多来自高校、科研院所和国企,他们已经对项目申报书有了一套成型的评价模式,一些专家在评审企业提交的申报材料时曾感慨,尽管民营企业具备技术实力,但在申报书的撰写和技术呈现上确实存在明显不足。一些调研的企业也曾向他坦言,本来很想参与一些国家项目,可以提升企业的声誉和在行业的地位,还能拿到经费,但它们没有团队擅长写申报资料,又担心费了这么大功夫却评不上,就提前放弃了申报。《比较经典的营销案例》